「川崎貴聖氏：

中国国内市場での販売、いわゆる『内販』への期待値が高まっております。ここ数年来の中国市場の拡大を背景に、 『世界の工場』としてだけでなく『世界の市場』 としても中国を重視する企業が増加しています。『内販』を進めていくに当たっての一つの重要な手段として、『M&A』が挙げられますが、中国企業のM&Aには難しいポイントが多く、日本企業の多くがそのハードルの高さに悩んでいます。今回は『内販とM&A』をテーマに対談させていただきます。中川様、どうぞよろしくお願いいたします。

中川裕茂氏：

よろしくお願いします。アンダーソン毛利・友常法律事務所の北京事務所で首席代表を務めております中川です。われわれの事務所は日系の法律事務所で、現在弁護士がグループ全体で300人ほど在籍しております。弊事務所は1998年に北京事務所を設立する以前から中国関係業務を取り扱っており、 現在は中国に精通する日本弁護士と中国弁護士が中国関係のリーガルサービスを提供しております。今回の対談では、最近の傾向も含めて中国市場の獲得、発展を目的としたM&Aに関して、いろいろ川崎様と話をさせていただければと思います。」

「中国の多くの業界において、「安かろう悪かろう」を提供する中国企業だけではなく、コストを抑えつつも高品質を提供できる中国企業が出現してきている。例えば、建設業界では、中国企業の施工コストは日系よりも2 割安いと言われるが、近年日系企業の施工と比べて問題となるほどの品質差がない中国企業が生まれている。こうした中国企業の台頭は、日本製品・サービスの「過剰品質」をさらに目立たせ、ますます受容されにくくなっていくことだろう。ここで日系企業は、一般中国系セグメントとの距離を詰めようと「減らす」ことを考える。しかしこの「減らす」の程度が問題となる。「日本品質」にこだわりを持つ日系企業にとって、一般中国系セグメントに合わせて完全に歩み寄ることは受け入れ難い。どこまでの歩み寄りを許容するか？ そもそも歩み寄っていいのか？ という悩みが生じる。この悩みは熟考するに値する。...」

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「中国国内市場での販売、いわゆる「内販」への期待値が高まっている。ここ数年来の中国市場の拡大を背景に、「世界の工場」としてだけではなく、一大マーケットとしても中国を重視する企業が増加している。直近1―2 年間では、世界的な金融危機の影響を受けたものの、09 年第3 四半期（1―9 月）のGDP 実質成長率は前年同期比7.7％で、中国政府の目標数値、8％成長維持が射程圏内に入り、金融危機が深刻化する前の水準まで回復してきた。外需不振が続く一方、4 兆元投資等の内需刺激策が外需の落ち込みを補完する中、ますます中国国内市場へ期待を寄せる日系企業が増えている。内販シフトを目指す日系企業の課題とは何だろうか。...」

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