伴随中国经济的增长以及跨境需求，日本国内对中国经济的报道也逐渐增多，被报道的企业不仅有阿里巴巴、腾讯等互联网巨头，也有其他各领域的中国企业。本专栏会聚焦其中有代表性的企业，介绍它们的现状及发展方向，期待能给日资企业带来一些启示。

本期将介绍由深圳启月电子商务有限公司运营的妆发品牌”生气斑马（ZEBRA TOO ANGRY）”是如何在“美妆头发”领域迅速成长的。

01 国货妆发潮品牌”生气斑马（ZEBRA TOO ANGRY）”

生气斑马品牌创立于去年9月。在美发领域，该品牌不做传统的“染发”“增发”概念，而是聚焦于希望以简单便捷手段去享受头发时尚的年轻人，推出防止染发后掉色的护发产品、及装饰性假发片等，在产品概念上差别化，上线首月GMV就突破了100万。

创始人Jerry曾担任参半NYSCPS（牙膏潮品牌）COO，联合创始人滚滚曾是小红书市场部早期成员，也曾担任日淘垂直跨境电商豌豆公主COO业务助理。

起名生气斑马（ZEBRA TOO ANGRY）源于“斑马是大自然中没有被驯服的动物之一。黑白条纹的斑马就像背着保护外壳的亚洲人，习惯遵循着他人眼光而活，内心却渴望自由和诉说。“

该品牌精准地抓住了年轻消费者对染发的痛点：”很想染发，却担心染发产品会伤头发”，”染发后很快会褪色，市场上缺少“护发固色的产品”，”发色发型是彰显性格，传递情绪的手段，有没有简易的装饰手段？”

对此，生气斑马首先推出了两款产品:”大彩棒固色洗护系列”以及”太空球假发片”。”大彩棒固色洗护系列”用于防护染发后的褪色，而”太空球假发片”则让年轻人能以便捷的手法用假发片装饰头发。

上述产品只是生气斑马布局的第一步，该品牌还将推出一次性涂抹式染发膏、半永久染发剂、永久染发剂等产品，逐渐覆盖“头发美妆”的各品类。

02 瞄准Z世代×只做头发生意：细分市场的成功

生气斑马为何能如此快速成长？究其原因，主要是该品牌瞄准传统大品牌尚未拓展的”头发美妆”的细分领域。且瞄准了Z世代这个新的消费群体。

在营销策略上，生气斑马依托对小红书，抖音等平台营销手法的深刻理解，通过小红书口碑积累粉丝，以及KOL提高产品曝光度，最终把用户流量导入天猫等电商平台，实现流量变现。

03 美妆市场国货品牌的进击

虽然中国的化妆品主流市场仍由欧美、日韩系引领，但随着年轻消费者的对精细化需求的提升，像生气斑马一样专注小众市场，在美妆，美瞳，口腔护理等细分赛道中错位竞争、脱颖而出的新国货品牌不在少数。

其中、最成功的案例当属完美日记，从做面膜开始，现在已扩展至多个美妆品类，并积极拓展海外市场。而其母公司逸仙电商于2020年11 月在美国纽交所挂牌上市，成为首个美股上市的国货美妆集团，也从侧面验证了资本市场的追捧，鼓舞了更多国货新品牌进入美妆品赛道。

对于这些新国货品牌能获得市场肯定的原因，主要有以下4点。

1. 中国市场体量大：中国年轻消费者基数大，美妆市场整体在快速上升通道。即使是细分市场，市场规模依旧可观。生气斑马联合创始人滚滚曾在访谈中提到，2017年到2019年国内染发市场规模增速在50%-70%之间，市场规模从50亿元涨至200亿元。

2. 与大品牌的错位竞争：选择细分赛道，从“点”入手，选择大品牌尚未进入或者未注意到的美妆领域，成功后再拓展到其他品类。其次，新国货品牌贵在产品开发周期的“快”，在多SKU×高频率推新上有优势，也对整个供应链管理有挑战。

3. 年轻群体的消费新理念，使其对国货的接受度高：天猫美妆新品牌负责人肖兰曾说过，“在95后的化妆台上，已有四成是国货。”　这些年轻人不在意是否有海外大牌的标签，更重视“颜值”、“个性”以及”性价比“。

4. 新国货品牌更擅长利用新的营销手段：从淘宝、拼多多电商平台的崛起，到小红书生活方式平台上的分享，再到抖音、快手短视频直播的盛行，每一个互联网阶段都有一批成长起来的“国货品牌”, 完美日记依托小红书口碑积累粉丝群体，花知晓源于B站，美妆品牌花西子的爆买始于李佳琦的直播推荐，而参半则依靠线下直销，积累初期用户。

如下图所示，我们初期分析了新国货品牌的营销方式，主要有两种：(1)熟知及有效利用各类KOL及平台特性，引流带货，(2)靠线下直销代理及会员体系，积累第一批粉丝社群，二次传播引流电商平台。

丨新国货品牌营销模式浅析

未来国货美妆品牌是否会对海外美妆品牌正面冲击呢？他们又会采取怎样的策略呢？而海外品牌又该如何应对？这些问题值得我们深入思考。

参考网站：

淘宝，品牌星球、36氪、烯牛·数据、C2CC Media

发表于2021年5月26日 三菱日联银行中国微信公众号CDI专栏

（URL：https://mp.weixin.qq.com/s/stUqVjnF_A7ASpvElIW4nw）